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　　xk星空体育xk星空体育xk星空体育2024 年，乳制品行业在数字化浪潮的推动下，持续深化营销数字化转型。这一年，市场竞争的激烈程度达到了新的高峰，各路品牌逐鹿中原，纷纷抢占份额；消费者需求也日益分化，从单纯追求营养美味，拓展到对品质溯源、个性化体验、社交互动等多元维度的考量。

　　众多乳企大展拳脚，以蒙牛、伊利等为代表的头部乳企围绕“一物一码”技术，以不同的玩法、形式开展消费者的连接、触达、促活及转化。正如米多创始人王敬华认为的那样，C端扫码是惊喜，重在占领消费者的“首选”心智，核心是满足消费者的需求。从用户体验来看，满足用户的“三全五感”（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感）至关重要。在激烈的市场竞争中精准把握消费者需求，实现品牌与消费者的深度互动，进而推动行业的创新发展。

　　以下将对 2024 年乳制品行业中部分企业通过“一物一码”进行营销数字化的实践进行详细汇总，展现这一年行业的发展动态与创新成果。

　　蒙牛特仑苏在北京及廊坊中心城区的感恩回馈扫码活动，充分体现了C端扫码的价值。消费者首次扫码必中 8.88 元大红包，这一设计精准地满足了消费者对于权益和惊喜的需求，既能抢占其初选心智，降低决策成本、激发购买欲，拉动初次购买；又能即时提升消费者活动体验与对品牌的好感度；还能借消费者的分享欲扩大活动传播、提升品牌影响力，吸引潜在消费者，同时增强品牌粘性，激励复购。

　　其智能营销策略精准定位不同时空、人群的消费需求，使品牌商能够根据“天时、地利、人和、频次”精准发奖，进一步提升了营销的精准度。在存量市场中，特仑苏通过这种方式精准挖掘潜在增量，激活了消费者的购买欲望，强化了品牌力，拓展了市场份额，彰显出强大的产品力与精准营销能力的协同效应。

　　蒙牛旗下的每日鲜语在 2024 年推出的“开盖扫码，关爱流浪猫”活动，是一次成功的 C 端扫码营销案例。该活动摒弃了传统的扫码红包形式，以公益为切入点，满足了消费者对于精神层面的需求，让消费者在扫码过程中感受到了参与公益的成就感和幸福感，提升了品牌的美誉度。

　　在品牌宣传方面，每日鲜语的公益基因一脉相承，从 2022 年的空瓶循环再生计划到 2023 年的 “兔年有爱瓶” 自闭症儿童画作活动，再到此次的关爱流浪猫行动，都展现出对社会的人文关怀，塑造了独特的品牌形象。

　　在连接消费者与数据洞察方面，产品包装外部有显眼的扫码指引，消费者扫描瓶盖内二维码后，可查看流浪猫救助进展、累计积分换礼等，还能顺势跳转注册会员。会员小程序凭借强大的数据记录功能，全面追踪消费者的行为轨迹，并依据预设规则精准打标签，为不同消费者量身定制专属活动，实现了精细化会员运营，进一步扩大了品牌辐射范围。（点击链接，了解详情：）

　　伊利旗下的金典在扫码红包策略上玩出了新花样，紧紧抓住 2024 年奥运热点，精心策划了扫码赢 49999 元巴黎旅游基金活动。从 C 端扫码的角度来看，消费者购买金典的活动产品，撕开箱子扫码就有机会获得极具吸引力的旅游基金，以及金典 6g 定制大金币 + 0.6 元现金红包或金额不等的现金红包，100% 的中奖率让每一位消费者都满怀期待。这不仅满足了消费者对于权益和惊喜的需求，还让消费者在参与活动的过程中感受到了强烈的参与感和仪式感。

　　金典巧妙地将品牌与奥运这一全球瞩目的体育盛事深度绑定，借势顶级体育 IP，让产品在短时间内获得海量曝光，不仅提升了销量，更是将品牌形象与奥运精神深度交融，消费者关注赛事时，金典自然浮现脑海，知名度、美誉度双丰收，进一步巩固金典在高端乳制品市场的地位。借势奥运热点，金典让消费者在扫码互动中感受品牌活力与国际视野，深度契合C端对高品质、高格调体验的追求。（点击链接，了解详情：）

　　伊利伊家好奶酪在 2024 年的营销布局中，凭借扫码活动与流量 IP 的巧妙融合，实现了bC联动的重大突破，焕发出全新活力。

　　C端通过流量IP精准吸睛，增加消费者扫码互动的参与度。针对不同系列产品精准定位其受众，儿童产品如双层奶酪棒联合迪士尼等热门 IP，借经典动画角色吸引小朋友；青少年产品乳酪小圆则启用王楚钦代言，以其青春活力形象抓住年轻消费者的心，满足不同群体情感归属权益，迅速提升品牌在各群体中的认知与好感。配合一物一码，在产品包装袋内赋码。消费者扫码参与抽奖，最高可赢 18888 元现金红包等丰厚奖品，100% 中奖率极具吸引力。丰厚奖励激发消费者尝试，增加品牌互动，现金红包不仅满足了消费者对于权益和惊喜的需求，更让消费者切实感知优惠，在扫码抽奖的过程中感受到了参与感和幸福感，提升产品性价比，有效促进了购买。

　　在 B 端，箱内奖码使终端门店开箱扫码登记入库时获奖励，激励其多进货、积极推销，同时推动了产品的陈列推广，提升了渠道运营效率。（点击链接，了解详情：）

　　伊利畅意敏锐地捕捉到宵夜与好友聚餐场景的市场潜力，针对 1.2L 大瓶装推出扫码活动，以 100% 现金中奖率的扫码领红包为亮点，激发了消费者的参与热情。

　　宵夜与好友聚餐场景社交互动强、消费量大且冲动消费突出，1.2L 容量完美契合多人共享需求，而消费者在开盖扫码获得现金红包后，还可在中奖页面分享好运，生成互动二维码，邀请好友扫描参与抽奖赢取好运见面礼奖励，若在限定时间内完成互动，中奖者还能额外获得微信现金红包奖励。

　　这种分享裂变机制，紧密贴合消费者在特定场景下的心理诉求和实际需求，从而有效地激发消费者的参与热情，让消费者在参与活动的过程中感受到了强烈的参与感和成就感xk星空体育，同时也满足了消费者在社交场景中的存在感和幸福感。借助朋友间的互动分享实现裂变传播，成功地促使消费者积极参与到品牌推广的进程中，将活动信息广泛传播至各自的社交网络圈层，利用消费者社交资源低成本高效推广，不仅为品牌和产品开辟了更为广阔的传播路径，还提升了品牌曝光度和用户粘性。（点击链接xk星空体育，了解详情：）

　　在婴幼儿奶粉竞争激烈的市场中，伊利金领冠的扫码策略独树一帜。在扫码限制防盗扫方面，消费者参与活动需注册登录，同一账户每天限扫 2 听、每月最多 4 听奶粉领奖，超上限后仅得 0.3 元红包，同时借助智能系统，对正常扫码给予大额红包，异常扫码仅给 0.3 元红包，有效阻止了羊毛党盗扫，维护了品牌与消费者的利益。在待解锁奖励促复购上，针对购买小听奶粉且未买大听奶粉的消费者，扫码获积分时得到待解锁抽奖激励，60 天内购买同系列大听奶粉可激活。这一策略在保障营销资源的同时，也满足了消费者对于权益和惊喜的需求，通过待解锁奖励的设置，刺激了消费者的复购欲望，为行业提供了宝贵经验。（点击链接，了解详情：）

　　在竞争激烈的婴幼儿奶粉市场中，贝因美泊然恩奶粉的扫码策略独具匠心，精准针对新老客户实施差异化营销，成果斐然。

　　对于新客，推出极具吸引力的扫码 100% 必中抽奖活动，抽奖奖品为 0 元或 128 元换购价值 328 元奶粉一听的优惠券。这种高额优惠力度，新客在扫码抽奖的过程中感受到了惊喜和实惠，满足了其对于权益的需求，结合贝因美品牌的知名度，迅速抓住了新客目光，在其为孩子挑选奶粉时抢占先机，使泊然恩成为优先选项。

　　在维护老客和激励复购环节，老客复购扫码时，罐罐有奖，奖品从华为平板实物到 4.88 元红包不等，且保证 100% 中奖。这种惊喜奖励机制持续强化了老客对品牌的好感与依赖，同时老客每次复购扫码会被系统记录标记，参与 “真拾惠计划”，累计复购扫码 6 罐，即可自动获得抽奖机会。这一策略在满足老客对于权益和惊喜的需求的同时，也加深了老客与品牌的情感纽带。（点击链接，了解详情：）

　　蓝河绵羊奶在 2025 年 1 月 1 日推出的全新扫码集兑活动，为扫码促销提供了新的思路。活动期间消费者在同一线下授权门店购买蓝河绵羊奶新国标产品，开罐扫铝膜内码，可领取专属兑换红包，每罐合规活动产品可获得 1 个专属红包，集齐 6 个红包为一组，即可兑换一罐同品类 800g 奶粉。

　　该活动增加了消费者与门店之间的粘性，使消费者在为集齐兑换码而选择固定在一家授权门店采购的过程中，稳定了门店客流量，促进了产品复购率提升。同时，扫码集兑玩法以产品作为奖励形式，相较于现金红包，在营销费用的投入上更为可控和稳定，也让消费者在兑换到奶粉时感受到了成就感和幸福感。在产品流向与渠道管理方面，兑换产品由线上统一发货，品牌方能够更精准地掌控产品的流向和分配，有效防止营销费用被渠道截留，同时避免了窜货行为，维护了稳定的价格体系，保障了各渠道商的利润空间，增强了渠道商对品牌的忠诚度和合作积极性。（点击链接，了解详情：）

　　飞鹤精心打造的扫码活动，紧紧围绕 “让利消费者” 与 “防窜货乱价” 两大关键目标。消费者购买飞鹤产品后，开盖扫码，便能即刻收获实实在在的福利，如现金红包、优惠券、实用赠品等，直接让消费者感受到实惠，极大提升了购买满意度。例如，扫码获得的现金红包可直接到账，用于下次购物抵扣，优惠券能以更优惠的价格选购心仪的飞鹤系列产品，赠品也都是贴合母婴需求的实用好物，这些让利行为无疑刺激了消费者的购买欲望。

　　与此同时，飞鹤借助扫码的强大定位功能，严密监控产品流向。一旦发现有产品在非正规渠道流通，或是出现乱价销售的迹象，便能迅速精准打击。这一举措不仅保障了各级经销商合理的利润空间，使其能够安心经营，全心投入到产品推广与销售服务中，还维护了市场的稳定健康发展，确保消费者无论从何处购买飞鹤产品，都能得到品质保障与合理价格。如此一来，飞鹤在满足消费者需求、回馈消费者信任的同时，也为自身构建起规范有序的市场生态，为品牌的持续发展筑牢根基，进一步巩固了在乳业市场的领先地位。（点击链接，了解详情：）

　　回顾 2024 年乳制品行业的一物一码营销实践，各大品牌百花齐放，各显神通。从精准营销、品牌宣传、热点借势到场景深耕、复购驱动、新客拓展以及市场维稳，一物一码技术贯穿始终，成为乳企应对市场挑战、实现差异化竞争的核心力量。

　　乳制品是新兴生活刚需品，天然具有“消费者”触达能力。在消费需求升级和消费能力减弱的驱动下，乳制品行业整体增量放缓，市场进入“存量竞争+技术竞争+增量竞争”的调整阶段，这意味着，单纯依靠产品品质已不足以决胜市场，乳企必须构建全方位的竞争力。

　　展望未来，“产品力*渠道力*品牌力*场景力”的系统化运营能力无疑将成为乳制品行业竞争的主旋律。乳企唯有持续深化一物一码等数字化技术应用，深度洞察消费者需求，整合各方资源，在各个关键环节精耕细作，才能在愈发激烈的市场角逐中脱颖而出，引领乳制品行业迈向全新的发展高度，持续为消费者提供更优质、多元的乳制品体验。

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